華生堂蘋果醋品牌升級
品牌:華生堂
所屬行業:食品飲料
服務項目:品牌整合營銷全案
概述:對路品牌洞察到消費者“有喝蘋果醋的需求,但是在選擇品牌上過于迷茫”的超級矛盾。制定“喝蘋果醋,我選華生堂”的營銷戰略,打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間,讓華生堂品牌力不斷上升,致力打造成“果醋行業第一品牌”。
項目背景
維嘉思食品飲料有限公司是一家集食品飲料科研、生產、銷售、實業于一體的集團化公司,產品線包括果醋、果汁和植物蛋白等各種飲品,其中“華生堂”品牌為醋飲料類產品品牌,也是公司的主打產品。為進一步做大華生堂醋飲料市場,提升自身的品牌價值、鞏固行業地位。維嘉斯找到對路,與對路傾力合作,打造全國醋飲料銷量冠軍。
市場調研
蘋果原醋兌以蘋果汁使得口味酸中有甜,甜中帶酸,既消解了原醋的生醋味,還帶有果汁的甜香,喝起來非常爽口,蘋果醋能保健養生、改善疲勞、美容養顏。蘋果醋作為保健養生的新興飲料,綠色自然成為其主導色,象征著健康、活力。
國內從事果醋生產的企業有數百家之多,針對國內果醋市場,可以用“小”、“亂”、“雜”三個字形容,消費者對蘋果醋的品牌選擇也較模糊。
洞察矛盾
蘋果醋作為新興飲料,活力健康,深受部分消費者喜歡。對路品牌洞察到消費者‘有喝蘋果醋的需求,但是在選擇品牌上過于迷茫”的超級矛盾。
我們將品牌聚焦在蘋果醋品類里,“喝蘋果醋,我選華生堂”的廣告語將消費者的消費習慣圈定在了華生堂的品牌上,用清新自然的綠色作為主導色,使品牌展現出健康、時尚、動感、活力品牌氣息。
“喝蘋果醋,我選華生堂”的廣告語朗朗上口,「喝蘋果醋」是信息刺激,「我選華生堂」是直接下達行動指令,讓人聽了直接行動,不用思考。
將消費者的消費習慣圈定在華生堂的品牌上,從消費心智及消費習慣方面對消費者產生消費影響。從而解決喝蘋果醋與品牌選擇的超級矛盾,解決成交的臨門一腳。
內容設計
結合其產品屬性,華生堂品牌形象以清新自然的綠為主色調,結合純潔的白色,將其健康、時尚、動感、活力的品牌內涵詮釋得淋漓盡致。
為統一所有終端的品牌形象,我們設計了華生堂品牌視覺規范VIS
廣告投放能有效拉動產品的銷售及品牌的知名度,隨著代言人的介入,新形象的建立,對路第一時間協助華生堂將其新形象傳播給了消費者,做平面海報、車體廣告、網絡廣告、VCR廣告的投放也在進一步擴大華生堂的品牌影響力。
傳播策略
健康、活力、關愛是華生堂蘋果醋的價值訴求,華生堂要成為行業第一,就必須比別人先走一步。于是佘詩曼加入了華生堂,較高的人氣指數與知名度,其時尚健康的形象,與華生堂果醋健康、時尚的品牌風格不謀而合,在很大程度上使華生堂蘋果醋的知名度得到很大提高。
在確定成為行業第一品牌,全國果醋飲料銷售冠軍的目標后,廣撒網,拿重魚成為了華生堂蘋果酷開拓渠道的重要原則。
除了在傳統的商超渠道進行進一步的擴張外,華生堂蘋果醋還介入了便利店、禮品、餐飲等渠道,易拉罐裝、屋頂裝、禮品裝全面上市。廣泛的終端布局為華生堂空中拉動奠定了網點基礎。
新形象的建立使華生堂能夠統一、規范的在全國進行品牌宣傳與推廣,打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間,讓華生堂品牌力不斷上升,致力打造成“果醋行業第一品牌”。