華生堂蘋果醋品牌升級
品牌：華生堂
所屬行業：食品飲料
服務項目：品牌整合營銷全案
概述：對路品牌洞察到消費者“有喝蘋果醋的需求，但是在選擇品牌上過于迷茫”的超級矛盾。制定“喝蘋果醋，我選華生堂”的營銷戰略，打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間，讓華生堂品牌力不斷上升，致力打造成“果醋行業第一品牌”。
項目背景
維嘉思食品飲料有限公司是一家集食品飲料科研、生產、銷售、實業于一體的集團化公司，產品線包括果醋、果汁和植物蛋白等各種飲品，其中“華生堂”品牌為醋飲料類產品品牌，也是公司的主打產品。為進一步做大華生堂醋飲料市場，提升自身的品牌價值、鞏固行業地位。維嘉斯找到對路，與對路傾力合作，打造全國醋飲料銷量冠軍。
市場調研
蘋果原醋兌以蘋果汁使得口味酸中有甜，甜中帶酸，既消解了原醋的生醋味，還帶有果汁的甜香，喝起來非常爽口，蘋果醋能保健養生、改善疲勞、美容養顏。蘋果醋作為保健養生的新興飲料，綠色自然成為其主導色，象征著健康、活力。
國內從事果醋生產的企業有數百家之多，針對國內果醋市場，可以用“小”、“亂”、“雜”三個字形容，消費者對蘋果醋的品牌選擇也較模糊。
洞察矛盾
蘋果醋作為新興飲料，活力健康，深受部分消費者喜歡。對路品牌洞察到消費者‘有喝蘋果醋的需求，但是在選擇品牌上過于迷茫”的超級矛盾。
我們將品牌聚焦在蘋果醋品類里，“喝蘋果醋，我選華生堂”的廣告語將消費者的消費習慣圈定在了華生堂的品牌上，用清新自然的綠色作為主導色，使品牌展現出健康、時尚、動感、活力品牌氣息。
“喝蘋果醋，我選華生堂”的廣告語朗朗上口，「喝蘋果醋」是信息刺激，「我選華生堂」是直接下達行動指令，讓人聽了直接行動，不用思考。
將消費者的消費習慣圈定在華生堂的品牌上，從消費心智及消費習慣方面對消費者產生消費影響。從而解決喝蘋果醋與品牌選擇的超級矛盾，解決成交的臨門一腳。
內容設計
結合其產品屬性，華生堂品牌形象以清新自然的綠為主色調，結合純潔的白色，將其健康、時尚、動感、活力的品牌內涵詮釋得淋漓盡致。
為統一所有終端的品牌形象，我們設計了華生堂品牌視覺規范VIS
廣告投放能有效拉動產品的銷售及品牌的知名度，隨著代言人的介入，新形象的建立，對路第一時間協助華生堂將其新形象傳播給了消費者，做平面海報、車體廣告、網絡廣告、VCR廣告的投放也在進一步擴大華生堂的品牌影響力。
傳播策略
健康、活力、關愛是華生堂蘋果醋的價值訴求，華生堂要成為行業第一，就必須比別人先走一步。于是佘詩曼加入了華生堂，較高的人氣指數與知名度，其時尚健康的形象，與華生堂果醋健康、時尚的品牌風格不謀而合，在很大程度上使華生堂蘋果醋的知名度得到很大提高。
在確定成為行業第一品牌，全國果醋飲料銷售冠軍的目標后，廣撒網，拿重魚成為了華生堂蘋果酷開拓渠道的重要原則。
除了在傳統的商超渠道進行進一步的擴張外，華生堂蘋果醋還介入了便利店、禮品、餐飲等渠道，易拉罐裝、屋頂裝、禮品裝全面上市。廣泛的終端布局為華生堂空中拉動奠定了網點基礎。
新形象的建立使華生堂能夠統一、規范的在全國進行品牌宣傳與推廣，打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間，讓華生堂品牌力不斷上升，致力打造成“果醋行業第一品牌”。
