超級矛盾就是超級戰略
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解決消費者的超級矛盾
樂益
“支架用樂益 穩固不掉地”品牌營銷全案
2021-09-24
五谷磨房品牌營銷策劃
品牌戰略
2020-04-02
翠羽茶
品牌整合營銷傳播全案
2019-10-24
華生堂蘋果醋品牌升級
“喝蘋果醋,我選華生堂”品牌年度營銷全案
2019-10-10
顏如玉
品牌營銷全案
2019-09-24
華潤漆
品牌整合營銷全案
洛貝
開車需要放置手機
但是擔心購買的 車載手機支架不穩固
洞察到車主“開車需要放置手機,但是擔心購買的車載手機支架不穩固”的超級矛盾。制定“支架用樂益,穩固不掉地”的戰略訴求。
建立穩固的品牌戰略,形成獨特的購買理由,在元媒體上建立流量主權,并規劃了未來的發展使命和業務戰略。
有著養生的需求
卻不知如何養生
洞察到消費者“有著養生的需求,卻不知如何養生”的超級矛盾,做瑜伽沒時間,吃保健品不安全,于是我們提出了“食補養生”的戰略訴求。
經過深入反復論證,我們提出了“食補,找五谷磨房”的能量口號?!甘逞a」是信息刺激,讓消費者聽到食補而集中精神,「找五谷磨房」是直接下達行動指令,讓人聽了直接行動,不用思考。而這又是傳播的基本原理。
最終五谷磨房2016年線上收入突破7千萬,業績增長260%,線下收入11億,成功在港交所上市。
有喝蘋果醋的需求
但是在選擇品牌上過于迷茫
蘋果醋作為新興飲料,活力健康,深受部分消費者喜歡。對路品牌洞察到消費者“有喝蘋果醋的需求,但是在選擇品牌上過于迷茫”的超級矛盾。制定“喝蘋果醋,我選華生堂”的營銷戰略。“喝蘋果醋,我選華生堂”的廣告語朗朗上口,「喝蘋果醋」是信息刺激,「我選華生堂」是直接下達行動指令,讓人聽了直接行動,不用思考。將消費者的消費習慣圈定在華生堂的品牌上,從消費心智及消費習慣方面對消費者產生消費影響。從而解決喝蘋果醋與品牌選擇的超級矛盾,解決成交的臨門一腳。打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間,讓華生堂品牌力不斷上升,成為“果醋行業第一品牌”。
女性有著養顏的需求
但是不知道怎樣養顏才有效
洞察到“女性有著養顏的需求,但是不知道怎樣養顏才有效”的超級矛盾,制定“拒絕暗黃色斑,我喝顏如玉”的品牌戰略。
2年后,顏如玉口服液累計銷量突破5000萬瓶,成為名副其實的第一品牌。
游客需要陽朔土特產作為禮品
而旅游勝地陽朔又缺乏本土特產
桂林陽朔有著深厚的茶文化,又是旅游勝地,但是由于陽朔本土特產類如桂花酒、豆腐乳、辣椒醬等產品,檔次以及調性都特別低,無論是本地人還是外地游客,都無法在陽朔購買上檔次的產品作為禮贈。正是由于我們洞察到“游客需要陽朔土特產作為禮品,而旅游勝地陽朔又缺乏本土特產”的超級矛盾。制定“翠羽茶為廣西陽朔的本土特產茶品”的戰略訴求。提出“陽朔買特產,認準翠羽茶”的能量口號,經過近一年的運作,翠羽茶已在當地百姓心中成為名副其實的本地特產茶品。
裝修房子需要涂料
而涂料的味道與消費者心理預期的不安全感
油漆的刺激性氣味始終是消費者心理的安全防線,消費者對油漆缺乏信任的品牌,面對日漸混亂的油漆市場。我們洞察到“裝修房子需要涂料,而涂料的味道與消費者心理預期的不安全感”的超級矛盾,我們以“漆業真專家”為戰略訴求,不斷進取、發展。
服務后,華潤涂料當年營業額突同比增長22%。華潤漆正以穩健、堅定的步伐向著世界級企業的目標邁進。
除了用電壓力鍋煮飯,還喜歡煮粥、烤蛋糕
但是味道比不上專業的烹制流程
洞察到消費者“除了用電壓力鍋煮飯,還喜歡煮粥、蒸魚、烤蛋糕,但是味道比不上專業的烹制流程”的超級矛盾。在洛貝眾多創新技術中明確“養生鍋”的戰略訴求統領電壓力鍋。
“養生鍋”的戰略訴求激活了消費者對電壓力鍋升級換代的高端需求,推動了洛貝電壓力鍋差異化優勢的形成。
在新戰略推動下,洛貝電壓力鍋以60%市場份額創歷史新高,新興的電壓力鍋市場洛貝以36.8%的市場份額占據頭部位置。